15 aastat tagasi, kui BonBon Lingerie loodi, polnud Facebook ega Instagram veel nii laialt levinud. BonBoni kohta öeldi sageli, et see on justkui "võõrkeha", mis oli Eesti käsitööpesubrändile suureks komplimendiks.

Kuidas sündis üks Eesti armastatumaid pesubrände? Mis on 15 aasta jooksul muutunud? Kas Eesti naine on täna sama, mis oli eile? Mida toob tulevik pesutööstusele? Meenutame minevikku ja piilume tulevikku koos BonBon Lingerie looja Tiiu Roosmaa ning disainerite Iris Tust-Sõera ja Mirjam Mäeotsaga.

Tiiu Roosmaa ja BonBon Lingerie algus

Tiius tärkas huvi tekstiili ja õmblemise vastu juba varajases eas. Ta hakkas ise pesu looma 15 aastat tagasi, olles tüdinud toonase pesutööstuse keskpärasusest ja sellest, et keskmisest suurema büstiga naistele polnud sobivaid rinnahoidjaid saada.

Oli suvi ja Tiiu oli just lahkunud tuntud pesufirmast, et minna lapsehoolduspuhkusele. Kodus vastsündinud tütrega olles tuli Tiiule nõbu Katrin Saare initsiatiivil mõte luua oma pesubränd. Esimesed tooted valmisid sama aasta jõuludeks. Tiiu märgib: "BonBon tähendab prantsuse keeles kommi ja meie arvates oli see meie pesubrändile väga tabav nimi. Kuna meie pesu oli toona väga eriline, oli Kaubamaja enam kui rõõmus, saades üheks meie esimeseks ametlikuks edasimüüjaks, ja võttis meie kollektsiooni müügile noorteosakonda. See oli brändi jaoks suur samm, sest toona meil e-kaubanduse võimalust polnud."

Tänapäev vs 15 aastat tagasi

Tootmine

BonBoni esimene tootmisruum oli Tiiu enda kodu, kus ta valmistas esimesed tootenäidised kahe õmblusmasina abil, ja esimeseks laoks oli tema vanemate maja. Seejärel rentis ta Tatari tänaval väikese 15 m2 ruumi ja ostis äri laenuga esimesed viis masinat. Algne kollektiiv koosnes Tiiust, tema nõbust ja õmblejast, kes tegeles näidiste valmistamisega. Brändi kasvades palgati assistent ja müüja ning peagi loodi suurem tootmis- ja turundusosakond.

Täna on BonBon Lingerie kolinud oma tootmise avaratesse ja valgusküllastesse ruumidesse Põhja-Tallinnas ning ainuüksi tootmisüksuses töötab 20 inimest. 5 masinaga õmblusnurgast on kasvanud 50 masinaga tootmisüksus.

Turundus

Raske on ette kujutada elu enne Google'it. Kuigi Facebook ja Google olid BonBoni algusaastatel juba olemas, polnud nad saavutanud seda populaarsust ja staatust, mis neil on tänapäeval. Kuidas aga tuua uut ja unikaalset toodet turule, kui turundusvõimalused on nii piiratud?

Tiiu on tänaseni äärmiselt tänulik Tallinna Kaubamaja panuse eest. "Meil oli juba sotsiaalmeedia kohalolek olemas ja selle lipulaevaks oli Orkut. Marili Roobasest sai BonBoni Orkut-i konto sotsiaalmeediahaldur. Hiljem aitas Kadri Vahe, üks BonBoni suurimaid fänne, brändi Facebooki kontol kasvada 10 000 fänniga kogukonnaks."

"Jagasime infot uute kollektsioonide ja eksklusiivsete müügiürituste kohta meiliaadressidele, mida kogusime erinevatel messidel. Peamine fookus oli edasimüüjate leidmisel, kuid see oli keeruline. Lisaks Kaubamajale ja mõnele teisele poele polnud Eestis õigupoolest sobivaid edasimüüjaid. Ida-Euroopas esines palju pettusi ja vanas Euroopas oli raske pääseda suurpoodidesse, nagu El Corte või LaFayette. Isegi kui koha said, pidi tarneahela kindlus olema kivikindel. Toonane suurim saavutus oli jõudmine Saksamaa kaubamajade ketti Kaufhoff," selgitab Tiiu tollast turundusolukorda.

"Unistus esinduspoest, mis sarnaneks oaasiga ja oleks pelgupaik kiire maailma eest, sai teoks pärast 2008. aasta majanduslangust. Esimene ametlik BonBoni pood Pärnu maanteel ehitati sellise armastuse ja pühendumusega disainer Marili Rooba abiga. Alates hetkest, kui uksed avati, töötas see 200% tõhususega. See oli väga tugev ja vastupidav kontseptsioon, millelt oli lihtne edasi liikuda kaubamajadesse ja ehitada frantsiisi," meenutab Tiiu.

Tänapäeval ostetakse palju tooteid veebipoodidest. Veebist ostmine on tehtud nii lihtsaks, et igaüks saab hõlpsasti tellida mida iganes hing ihkab – toidust riieteni – otse ukse taha. Paljudel brändidel on isegi oma ajaveeb, et aidata klientidel teha targemaid otsuseid ja edastada teavet, mida tavaliselt jagab kauplustes klienditeenindaja.

Lisaks meie veebipoele leiab BonBoni nüüd mitmest kohast Eestis: Pärnu mnt 21 poest, kaubanduskeskustest nagu Kristiine, Nautica ja Ülemiste, Tallinna, Tartu ja Võru Kaubamajadest, Tallinn Design House’ist ning Türi Ilupangast ja Anni Pesusalongist. BonBoni edasimüüjaid leidub ka sellistes riikides nagu Saksamaa, Belgia, Norra, Taani ja Venemaa.

Pesudisain ja meie populaarseimad kollektsioonid

BonBon Lingerie on alati näinud vaeva, et nende pesu oleks midagi enamat kui lihtsalt tarbeese. Ilusast disainist ei piisa hea tunde tekitamiseks – pesu peab olema mugav ja oma ülesannet täitma. Meie kliendid saavad meie armsate konsultantide abil poes oma täpse suuruse teada. Õiges suuruses pesu tagab hea istuvuse, toetab büsti, aitab vältida kaela- ja seljavalusid, loob kaunilt naiseliku dekoltee ja aitab aeglustada gravitatsioonist tingitud kehalisi muutusi.

"Alguses oli BonBoni eripäraks satsilised püksikud ja läbipaistvad detailid. Mitmeid aastaid olid bestselleriteks selja tagant satsidega püksikud, mis polnud mitte ainult efektne, vaid ka praktiline. Kuna satsid olid valmistatud ülikergest tüllkangast, sai neid kanda nii teksade kui ka kontoririiete all. Sina ise olid teadlik sellest mängulisest ja tavapärasest erinevast detailist, millega ringi kõndisid. Püksikud andsid hea tunde, mis kestis terve päeva. Teine suur hitt meie klientide seas olid kuulsad satsilised hommikumantlid, mis on BonBon Lingerie tootevalikus tänaseni," räägib Tiiu.

Iris Tust-Sõer BonBoni peadisainerina

Iris Tust-Sõer asus BonBoni peadisaineri kohale 2013. aastal. Sarnaselt Tiiuga tekkis ka temal huvi moe vastu juba varajases nooruses. Alguses harjutas ta seda käsitööd nukkudele riideid õmmeldes. Hiljem arenes see huvi moevisandite joonistamiseks.

Iris Tust-Sõer meenutab, et kui ta oli BonBoni disainer aastatel 2013–2017, olid mõned populaarsemad kollektsioonid Ti Amo ja Lyra – kaks elegantset kollektsiooni, millel olid kuldsed pitsdetailid. Ta on olnud ka paljude meestekollektsioonide looja. Irise sõnul usaldavad Eesti mehed klassikalisi värve ja disaini ning jätavad eputamise naiste hooleks.

Mirjam Mäeots BonBoni peadisainerina

Mirjam Mäeots on olnud BonBoni peadisainer viimased kaks aastat ja vastutab tänaseni selle eest, et BonBoni disainpesu poleks mitte ainult mugav tarbeese, vaid ka positiivsete tunnete tooja.

Mirjam kirjeldab Eesti naist kui klassikalise maitsega klienti. Ta eelistab peamiselt musta värvi, kuid tunneb aeg-ajalt vajadust lisada oma pesukollektsiooni vallatust sensuaalsete kollektsioonidega nagu Desire või Shades. Teinekord särab ta pilkupüüdvate kollektsioonidega, nagu elektri-sinine Pamela. Viimasel ajal on BonBoni klientide lemmikkollektsioonideks olnud Penelope Flirt, Frozen Blooms Red, Mara, Ramona ja Eleanor. Üsna populaarseks on osutunud ka sügis-talv 19-20 kollektsioonide Ayame, Vera ja Silver Mist.

Tagasi vaadates ja võrreldes 15 aasta taguseid kollektsioone tänastega, saab selgeks, kuidas iga disainer on BonBoni pesu loonud vastavalt tolleaegsetele moetrendidele ja seejärel lihvinud seda viimse detailini oma unikaalsel moel. BonBoni pesuvalik on viimaste aastatega muutunud intensiivsemaks ja vähem keerukate detailidega. Naised muutuvad enesekindlamaks ja hindavad oma sisemist jõudu, jäädes samas truuks oma naiselikule säravale olemusele. See on pesudisaineritele põnev väljakutse ja huvitav aeg naistele.

Eesti naised ja nende eelistused

Tiiu Roosmaa sõnab, et Eesti naistele pesu disainida on olnud alati rõõm: "Eesti naised on olnud väga avatud, positiivselt uudishimulikud ja kõrge eksperimenteerimistahtega. Üldiselt on tegemist väga tänuliku kliendiga võrreldes üsna konservatiivse ja pirtsaka Põhja- ja Lääne-Euroopa kliendiga. Disainin ja turundan ise oma brändi TUUB (www.tuub.ee) ja minu kõige lemmikum kliendigrupp on olnud ja jääb alati olema Eesti naine."

Iris Tust-Sõer tunnistab, et samastub paljude BonBoni naist iseloomustavate joontega. Irise sõnul oli väga inspireeriv Eesti naistele pesu luua. Disainerile endale meeldivad samuti naiselikud asjad: erinevate detailide sobitamine, värvide kombineerimine ja pehmete kangaste tunnetus vastu nahka. Ta võtab kohalike naiste eelistused kokku ühe lausega:

"Eesti naine armastab mugavust, luksust ja läbimõeldud detaile."

Tiiu märgib: "Võrreldes praegusi pesutrende 15 aasta tagustega, on näha, et pesul olevate ristlevate mustade paelte mänguline detail on arenenud riiete alt väljapaistvaks ja rõivastuse osaks. Pehmemad rinnahoidjamudelid on vaikselt hakanud populaarsusest push-up-rinnahoidjaid välja vahetama, kuna suunamudijad reklaamivad ohtralt sportlikku ja igapäevast mugavat aluspesu. Pesu eksponeeritakse enesekindlalt nii, nagu seda pole kunagi varem tehtud."

BonBon Lingerie eduretsept

BonBon Lingerie oli esile kerkides nii unikaalne, et sarnast pesu tootsid vaid vähesed Euroopa brändid, mida müüdi Pariisi kaubamajades. Tiiu Roosmaa usub, et "kui oskaksime oma brändi paremini turundada ja tooteid jõulisemalt müüa, oleks BonBon tänaseks paljude suurte Euroopa kaubamajade püsivalik".

Iris peab BonBoni suurimaks väärtuseks seda, et pesu toodetakse Eestis. Kõik tehakse kohapeal – alates disainist kuni õmblemiseni –, tooted valmivad Eesti naiste maitset ja soove silmas pidades. Pesu on alati läbinud range kvaliteedikontrolli ja on seega suurepärane.

Mirjam sõnab, et üks BonBoni konkurentsieelistest on pikaajaline kogemus tootearenduses. Klientide südamed võitnud tooteid saab täiustada ja tuua korduvalt tagasi mitmel hooajal, et kliente rõõmustada. Kollektsioonid ei pea olema toodete arvu poolest ülemäära suured, et kõnetada suurt sihtrühma. Olulisem on tunda kliendi vajadusi ja soove.

Disainpesu loomisel kasutatakse ainult esmaklassilisi materjale ja ka töökeskkond järgib kõiki vajalikke eetilisi suuniseid. Pesu, mis mõjutab naise meeleolu väga erilisel ja vahetul viisil, peaks olema tehtud armastuse ja hoolivusega, mitte odavat lapstööjõudu kasutades, nagu teevad mõned kiirmoebrändid, kes toodavad pesu lisaks paljudele muudele asjadele.

BonBoni on oma unikaalse disaini poolest võrreldud Agent Provocateuriga ja Victoria’s Secretiga.

BonBon 15 aasta pärast

BonBon hoiab alati silma peal moemaailma olulistel trendidel ja rakendab neid teadmisi oma kollektsioonides värvigamma ja detailide kaudu. "Tulevikku mõeldes on 15 aasta pärast tehnoloogia läbinud palju olulisi muutusi," ennustab Mirjam.

Võimaluse korral sooviks ta luua pesu, mis on täielikult biolagunev ja õmblusteta. "Kuna rinnahoidjad sisaldavad nii palju erinevaid materjale ja neil on intensiivse kandmise ja pesemise tõttu üsna lühike eluiga, tahaksin ideaalis luua toote, mis ei kahjustaks meie planeeti tohutult, kuid säilitaks samas oma esteetilise väärtuse. Eesmärk on vähendada kasutatavate materjalide arvu ja/või asendada need biolagunevate alternatiividega. Näiteks oleks biolagunev push-up-korv omaette eesmärk," võtab Mirjam kokku oma unistused ja BonBoni tuleviku väljavaated.